Инстаграм стал частью жизни большинства из нас. Все чаще и чаще мы натыкаемся на рекламы блогерских курсов, чек-листов и проектов. Но как они создаются? Каково работать с блогерами? Мы взяли интервью у Томы Евдокимовой, выпускницы нашей школы 2018 года, которая меньше чем за год стала старшим продюсером инфо-продуктов блогеров.
Корр.: Тома, привет! Скажи, пожалуйста, кем ты сейчас работаешь?
Тома: Я работаю продюсером инфо-продуктов блогеров. Я не занимаюсь продвижением аккаунта блогеров, я организую продажу курсов от инфлюенсеров.
Корр.: Расскажи поподробнее о своей работе.
Тома: На самом деле, продюсер это многорукий-многоног, который делает для инфо-проекта все. Блогер по большей части занимается ведением сторис, а все остальное делает продюсерская команда. За три недели до запуска начинается «прогрев» аудитории. Его задача – подогреть интерес людей к проекту. Мы его прописываем. Настраиваем всю техническую часть, готовим площадки для вебинаров, делаем воронку продаж. Также есть «методология». Это разработка стратегии, при которой участники курса проходят его до конца и получают результаты. Это важно, так как, многие покупатели относятся к подобным курсам скептически. Отличие работы нашей команды на рынке в том, что мы доводим учеников до конца.В рекламе курсов мы не врем о результатах участников курсов. Например, во время обучения на нашем курсе по таргету, четырнадцатилетняя девочка уже смогла заработать двадцать пять тысяч рублей и после продолжила развиваться. После каждого продукта мы связываемся с аудиторией, анализируем эффективность, что понравилось и не понравилось, чтобы учесть это в будущем потоке.
Корр.: А кто пишет само наполнение курса?
Тома: Зависит от блогера. Есть те, кто является экспертами в области, тогда написанием курса занимается он сам, и мы только помогаем, добавляем фишки. А есть блогеры, которые не так опытны в сфере, тогда мы пишем большую часть, привлекаем экспертов в области.
Корр.: А чем ты занималась до того, как стать продюсером?
Я училась в РАНХиГСе по гранту на направлении урбанистика. В феврале 2020 года (на втором курсе), когда я сидела на паре, меня как будто ударило в голову, я встала, ушла с занятия и больше не возвращалась в университет. Те, кто со мной знаком, знают, что я не тот тип девушки, которая хочет удачно выйти замуж и зарабатывать, я всегда стремилась к большему. Тогда я поняла, что то, что я делала в университете, то образование, которое я получала, не приведет меня к тому, какой жизни я хочу. В качестве подработки я начала заниматься веб-дизайном, создавала сайты, но поняла, что в этой профессии есть порог, и я могу делать больше, чтобы менять жизни людей, что интереснее для меня. Монотонная работа не для меня.
Корр.: Как ты узнала о твоей нынешней профессии?
Тома: Я никогда особо не следила за инстаграмом, но попала на вебинар одного из блогеров, который мне нравился. Это был их первый поток по продюсированию. В тот день я нисколько не сомневалась в покупке курса обучения, доверилась внутреннему ощущению. Я почувствовала, что с этого момента моя жизнь начнет очень сильно меняться. У меня не было ощущения, что что-то не получится, я была уверена в своих возможностях и силах.
Корр.: Пригодились ли тебе в профессии знания, полученные в университете?
Тома: Мне не пригодились знания из университета, так как он не давал практических навыков. Если ты физик, химик, психолог, медик и т.д., то, естественно, ты не сможешь работать без обучения в университете. Но для того, чтобы построить бизнес, в вузе нет нужды, так как можно получить знания на курсе за три месяца и начать работать. Я не противница университетов. Hard Skills – это круто, но порой их сложно применить без Soft Skills. А в универе мы как раз развиваем умения общаться, выкручиваться, организовывать себя. «Остров», кстати, очень помогает развить эти важные качества. Для продвижения мне сильно помогло умение брать ответственность, которое я получила в «Острове». Чем больше уровень ответственности – тем больше уровень влияния, тем больше ты можешь сделать для мира. Для меня «Остров» – место сильного личностного развития.
Корр.: Сейчас ты состоишь в команде с очень крупными блогерами-миллионниками. Как тебе удалось туда попасть?
Тома: Я попала в сильную команду продюсеров, у которых и проходила обучение. Отчасти это произошло из-за того, что я везучая, но в большей степени из-за того, что я знаю, как преподнести себя. Изначально, у организаторов курса была установка брать учеников, чьи творческие работы лучшие (во время прохождения занятий). Однако меня заметили на очной общей встрече в конце обучения, из-за того, что я громко и амбициозно говорила о своих ценностях, совпадающими с теми, которые есть у команды организаторов. Люди эгоисты, им нравится работать с похожими по духу.
Сейчас я работаю уже старшим продюсером. У меня есть своя команда, а также отдельные собственные проекты. Я продвинулась за 9 месяцев.
Корр.: Что тебя привлекло в работе продюсером?
Тома: В области меня привлекло то, что я могу реализовать все свои качества. Я всегда осознавала свои сильные стороны. В работе продюсером ни одна из них не останется нереализованной. У меня много ответственности, и, соответственно, много неэгоистичного, грамотного влияния. Когда я вижу отзывы о курсах: как люди увольняются со скучной для них работы в офисе, уходят от мужчин-абьюзеров, я плачу от счастья.
Корр.: Какая аудитория у ваших инфо-продуктов?
Тома: Аудитория с 10 класса до 25 лет. В основном это молодые девочки. 80% покупателей на рынке в этой сфере – девушки от 18 до 25 лет. Им легче всего продать, и у них эффективные результаты. Они гибкие, потому что пока мы молодые, нам легче поменять мышление, что очень важно во всех наших курсах.
Корр.: Над каким проектом ты работаешь сейчас?
Тома: Сейчас мы работаем над проектом «искусство быть собой». В названии уже очень многое заложено. Его посыл – научить девушек любить себя, перестать страдать, стать уверенными. Есть большая проблема, девушки не могут уделять времени себе любимым, не саморазвиваются, не находят времени, сил и желания ухаживать за собой. Сейчас я хочу отдалиться от темы таргетинга, заработка, продаж и полностью перейти к проектам по психологии, так как мне ближе эта тема.
Корр.: Как вы зарабатываете на продюсировании продуктов?
Тома: Блогеры не «клиенты», а партнеры. Мы работаем наравне. Через блогеров мы продвигаем проект. У них есть лояльная аудитория, а у нас идеи продвижения, реализации продукта. Прибыль от запуска курса мы делим 50/50. Половина блогеру, половина – команде продюсеров.
Корр.: Как ты работаешь? Дома или удаленно?
Тома: Мы работаем только удаленно. Все мечтают работать дома. Но на самом деле это не так уж хорошо. Когда я дома, я не разграничиваю работу и свою жизнь: я просыпаюсь и сразу приступаю к рабочим задачам, забывая о необходимых вещах: о завтраке, умывании, медитации. Однако часто приходится встречаться с блогером лично. Я очень люблю свою работу, но не различаю ее и жизнь. Работа у себя дома явно далеко не для каждого человека.
Корр.: Какие твои планы на будущее?
Тома: Мне очень нравится профессия продюсера. Моя задача на ближайшее время – повысить уровень экспертов, с кем я сейчас работаю, моих стажеров, сделать из них специалистов и продвинуть. Также блогер, которым я очень плотно работаю над продвижением других (Алина Крейдо), выпускает свои собственные песни, и мы также будем их продюсировать, монетизировать. Я планирую в будущем иметь свой бизнес, не связанный с моей работой. Пока не знаю, что это конкретно будет, но верю, что жизнь меня в нужный момент к этому подтолкнет. Нужно иметь несколько доходов, диверсифицировать. Моя глобальная цель – стать «бизнес-ангелом», человеком, к которому могли обратиться с бизнес-идеей за помощью в ее реализации. Это не спонсорство, а наставничество в постройке стартапа.
Корр.: В последнее время ты начала вести свой инстаграм, тебе это помогает в работе?
Тома: На самом деле, я не веду инстаграм целенаправленно. Мне нравится делиться жизнью со своими знакомыми. Использую эту социальную сеть во основном для общения с друзьями, заряжаюсь от этого. Я в будущем планирую развивать личный бренд, но пока нет внутреннего ресурса на это, как и душевного отклика.
Корр.: Ты медитируешь. Как это влияет на твой жизнь?
Тома: Я бы ничего не достигла без этого. Во-первых, я верующая, я всегда понимала, что Бог есть. И когда я впервые попробовала медитации, моя жизнь поменялась. Я научилась прислушиваться к себе, доверять личным ощущениям. Я до этого была довольно высокомерным и токсичным человеком, но это было не потому, что я людей не любила, это была просто неуверенностью в себе. После того, как я начала слушать медитации, люди поменяли отношение ко мне. В команде говорят, что я самый добрый и улыбчивый человек. По факту, медитации это прием психологов, добавление нейронных связей. Если ты каждый день слушаешь о том, что мир добрый и люди тебя любят, то ты действительно начинаешь в это верить. Я начала медитировать как раз на карантине, перед тем, как вступить в команду продюссеров. Если бы я пошла туда без этой практики, то вряд ли меня кто-либо заметил. Я была злее к людям, с такими работать никто не хочет.
Корр.: Говорят, что инстаграм не вечен и для работы не очень надежен. Что ты думаешь по этому поводу?
Тома: Инстаграм будет актуален всегда. Никакой тик-ток его не убьет, так как он про клиповое мышление, это больно для мозга, он деградирует. А инстаграм не умрет, так как уже поколение выросло на блогерах и оно дальше будет продолжать за ними следить. Также как с телевизором. Негибкие блогеры уйдут, но большинство из успешных инфлюенсиров – умные люди, они могут перестроиться в другой формат, если будет необходимость. К тому же блог — это не единственный источник их дохода, как правило, у блогеров есть отвлеченный от сферы бизнес. За себя я не боюсь, так как знаю, что являюсь качественным специалистом, многое умею, меня рекомендуют (я никогда не искала клиентов, ко мне приходили). Если я здесь продвинулась за 9 месяцев, то почему не смогу сделать этого в другой области.
Корр.: Спасибо тебе большое за интервью, было интересно с тобой поговорить о такой нестандартной профессии.
Медиапортал 